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“百市千县万镇”活动系列报道④

作者:文/图 龙剑 浏览量:458 时间:2016-04-29 11:51:32 

稻花香酒业在叶县召开省外市场专题会
深挖潜力寻求突破  打造更多样板市场

         44-6日,稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱,稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云率队前往河南平顶山、叶县市场,召开省外市场4月份营销例会暨百市千县万镇活动推进会,并深入终端销售网点进行走访调研。蔡宏柱要求参会分公司经理认真学习叶县市场成功的营销模式,寻找市场发展的新突破口,加快推进各市场百市千县万镇活动进展。

         河南叶县作为稻花香省外重点一级市场,市场产品结构合理,拥有稳定的消费群体,其运营思路和模式具有典型示范作用,目前正深入开展百市千县万镇活动,市场成效显著。蔡宏柱一到叶县,就来到终端销售网点,了解产品进店率、价格定位和利润空间等情况,到了市场,就要把自己当成一名业务员,自己选取一个市场做成样板,靠样板去带动你的业务团队,从而带动经销商把市场做得更扎实、更彻底。蔡宏柱边走访市场,边给各市场分公司经理传授市场营销方法。同时他要求每个分公司经理都要负责一个市场,亲自下到各个乡镇、街道去走访调查,了解各个终端网点的销售情况,总结铺市率未能达标、不能达标门店的原因,并想办法解决问题,严格按照公司要求让各级市场的基础性工作落到实处。

         会上,平顶山、叶县经销商刘福力现场分享了市场运作思路和经验,各市场分公司经理对目前正在开展的百市千县万镇活动推进情况及市场存在的问题等情况进行了汇报。蔡宏柱对近期省外市场旅游促销活动进行了安排部署,就回款数额、旅游景点、公司返利等活动政策与相关人员进行了讨论。蔡开云对门头广告牌、货架标签等广告宣传中需要改进的问题进行了相关部署,他要求各市场深入了解其他竞品的广告宣传形式,从中寻找亮点,取长补短,做出适合稻花香品牌的广告宣传模版,供全国市场进行选择,让各地市场的稻花香形象更加突出。

         蔡开云在会上强调,此次将各地分公司经理积聚到外省开会,其主要目的就是让大家能够亲身感悟一级、二级市场的优秀做法,通过实地走访考察,认真总结当地经销商的经营模式,并将此次学习到的宝贵经验带回到各自市场,带动当地经销商和业务员认真学习,加大对市场投入的热情与激情,把市场成绩做得更加出色。

         蔡宏柱在讲话中表示,做市场是一个漫长的过程,要从各种营销模式的点滴入手,用诚信结识各界人士,通过各级人力资源去打通多样化的销售渠道,巧用各种方式为各自市场服务,寻找各自市场的新突破口,从而带动销售量的提升。他强调,百市千县万镇活动是深耕市场的基础性工作,要做得扎实、精细,各市场要严格完成公司下达的任务指标,不折不扣地完成市场铺市任务,积极开发新增网点,确保百市千县万镇活动圆满完成。

         会议由稻花香酒业公司副总经理、营销公司总经理罗贤强主持。稻花香集团常务副总经理曾洋,稻花香酒业公司常务副总经理杨海波,稻花香集团董事长助理、稻花香酒业公司副总经理陈小磊等参加会议。

现场图片>>>>>>

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会议现场

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蔡宏柱讲话

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蔡开云讲话

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刘福力分享市场经验

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分公司经理一行与商家进行交流


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